【编辑絮语·王烁】买卖皆谈判

　　本期值班主编 王烁

　　之所以有谈判，就是因为谈得拢比谈不拢要好。好的那部分就是双方合作创造的额外收益，也就是蛋糕。

　　我早上19块钱买星巴克小杯当日咖啡，就完成一次谈判。星巴克只要19块，因为他认为值；我愿付19块，因为我觉得值。卖得值说明有生产者剩余，买得值说明有消费者剩余，加起来就是谈判创造的蛋糕总量，19块这个价格决定谁分到多少。谈判就是交易，交易就是谈判。

　　假设定价18块时星巴克无所谓卖不卖，定价20块时我无所谓买不买，那么生产者剩余是1块，消费者剩余也是1块，蛋糕总量是2，我们各分一半。做蛋糕是正和博弈，没有谈判就没有交易，没有交易就没有蛋糕；分蛋糕是零和博弈，星巴克多分我就少分。